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Vendre un bien

Comment estimer son bien immobilier au plus juste ?

Préparer une vente immobilière nécessite de passer par plusieurs étapes incontournables : définir ses délais de commercialisation, réunir les pièces pour le dossier de vente, faire réaliser les diagnostics obligatoires… Et procéder à l’estimation du bien !

Estimer un bien immobilier à Saint-Martin est crucial : parce qu’il vous faut fixer un prix, bien entendu, si vous souhaitez trouver un acquéreur. Mais surtout parce qu’une évaluation au plus juste va vous permettre de mettre toutes les chances de votre côté pour vendre plus vite et mieux.

La question est : comment mener à bien cette évaluation ?

Pourquoi estimer un bien immobilier à Saint-Martin au plus juste est un préalable essentiel

Dans le monde du commerce, il n’y a pas de mise en vente sans fixation du prix. Vous ne pouvez pas ouvrir un magasin et proposer à vos clients uniquement des objets dont la valeur serait fixée selon votre humeur du jour, ou au hasard de vos besoins financiers.

Il en va de même pour votre maison ou votre appartement. Sauf que définir un prix ne suffit pas : la somme demandée ne peut pas sortir de nulle part. Il faut l’évaluer en fonction de critères précis, objectifs, dont la légitimité est partagée par tous : c’est à cela que sert la phase d’estimation. Estimer un bien immobilier à Saint-Martin est indispensable pour pouvoir afficher un prix en adéquation avec le marché, et vous assurer de pouvoir vendre dans les meilleures conditions.

Pourquoi ?

  • Parce qu’un prix de vente trop élevé éloignera les acquéreurs. Soit ils verront que la somme désirée n’est pas en accord avec la moyenne du marché, et ils préféreront attendre. Soit ils n’auront pas le budget nécessaire et n’essaieront même pas de négocier. À quelques milliers d’euros près, pourtant, vous auriez pu vendre très vite !
  • Parce qu’un bien immobilier surestimé risque d’allonger vos délais de vente. Et en matière d’immobilier, il existe une règle immuable : plus un bien reste longtemps sur le marché, plus il perd de sa valeur. Vous pourriez bien finir par vendre votre résidence à un prix moindre que celui donné par l’estimation…
  • Parce qu’un prix sous-évalué vous permettra de vendre plus vite, mais vous fera perdre de l’argent. Pourquoi céder une maison à 180 000 € quand le marché l’estimerait à 200 000 € (à moins, bien sûr, d’être très pressé) ?

De sorte que le fait d’estimer un bien immobilier à Saint-Martin permet de déterminer le prix le plus juste, celui auquel il a toutes les chances de trouver acquéreur. Sans vous faire perdre du temps ou de l’argent.

Comment estimer son bien immobilier ?

Reste à savoir comment estimer un bien immobilier à Saint-Martin pour aboutir à un prix en adéquation avec le marché.

Les critères à prendre en compte sont au nombre de trois :

  • Le marché immobilier global et local ;
  • Les caractéristiques objectives du bien ;
  • Les atouts propres au bien.

Le marché global et local

Pour commencer, estimer un bien immobilier à Saint-Martin n’est possible qu’en prenant en compte les données macro et micro-économiques. Cela signifie concrètement :

  • Regarder de près ce qu’il se passe sur le marché immobilier national et local. Comme tous les marchés, celui de l’immobilier est en perpétuelle évolution : les prix augmentent ou baissent, les taux d’intérêt sont plus ou moins intéressants, etc. Dans ce contexte global, vous devez vous intéresser au volume de la demande (y’a-t-il beaucoup d’acheteurs sur le marché ?) et à l’évolution des prix (sont-ils en hausse ou en recul ?), tant au niveau du pays qu’à l’échelle de l’île – et de votre commune.
  • Comparer les valeurs des biens immobiliers similaires ou équivalents dans la même zone. Estimer un bien immobilier à Saint-Martin ne peut pas se faire uniquement en considérant les prix globaux : il faut également s’appuyer sur la valeur des maisons ou des appartements dont les caractéristiques sont proches, et situés dans le voisinage immédiat – que ce soit à Marigot, à Baie Orientale, à Friar’s Bay, à Concordia ou ailleurs sur l’île.

Ne négligez pas ces critères. Si le contexte n’est pas le plus propice à une vente immobilière, il peut être plus intéressant de choisir la mise en location du bien pendant quelques temps, jusqu’à ce que les beaux jours reviennent sur le marché.

estimer un bien immobilier à Saint-Martin

Les caractéristiques du bien

Deuxième salve de critères pour estimer un bien immobilier à Saint-Martin : les caractéristiques objectives du bien. Dans le détail, il faut considérer :

  • Le type de bien (maison ou appartement) ;
  • La disposition (plain-pied, étage, etc.) ;
  • La surface du bien ;
  • Le nombre de pièces ;
  • L’agencement des pièces ;
  • L’orientation et le taux de luminosité à l’intérieur ;
  • Les prestations : rangements, équipements, jardin ou balcon, etc. ;
  • La date de construction du bâti ;
  • Les matériaux de construction utilisés ;
  • Le montant des taxes foncière et d’habitation (pour un appartement : ajoutez les charges de copropriété) ;
  • La performance énergétique ;
  • L’emplacement géographique ;
  • La qualité du quartier ;
  • La proximité des commodités : écoles, transports, commerces, axes routiers, etc.

Ces critères sont essentiels pour estimer un bien immobilier à Saint-Martin, et identiques pour tous les logements/types de logements. Mais il existe d’autres caractéristiques plus subjectives à prendre en compte également.

estimer un bien immobilier à Saint-Martin

Les atouts du bien

On parle alors des « atouts » de la maison ou de l’appartement, des critères qui ne sont pas génériques mais qui peuvent donner de la valeur au bien… ou lui en ôter !

Quelques exemples de particularités utiles pour estimer un bien immobilier à Saint-Martin :

  • Une belle vue (ou au contraire un vis-à-vis trop encombré) ;
  • Une grande terrasse, un balcon ou un vaste jardin (ou rien du tout) ;
  • La présence d’un garage, d’un parking souterrain ;
  • La présence d’un sous-sol, d’une cave ;
  • L’existence d’une piscine, d’un jacuzzi dans la salle de bain ;
  • Des rangements nombreux (placards, dressings, etc.) ;
  • Des équipements dernier cri vendus avec le bien ;
  • Des finitions particulièrement qualitatives ;
  • Des prestations exceptionnelles ;
  • Etc.

En somme, ce sont tous ces critères cumulés qui vont permettre d’estimer un bien immobilier à Saint-Martin à sa juste valeur, et non certaines caractéristiques isolées. De fait, même si le marché se porte bien, un bien médiocre ou qui nécessite beaucoup de travaux peut se vendre à un prix très bas. À l’inverse, même en période morose pour l’immobilier, une maison d’exception ou un appartement remarquable peuvent trouver acquéreur pour des sommes importantes.

Confiez votre estimation immobilière à un professionnel pour obtenir le prix de vente le plus juste au regard du marché !

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