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Frais d’agence : peut-on envisager une négociation ?

Les frais d’agence représentent une part importante des dépenses liées à une vente immobilière. Il est donc légitime d’espérer pouvoir négocier. Bien que les frais d’agence immobilière à Saint-Martin soient fixes dans la plupart des cas, vous pouvez envisager de les discuter en fonction de votre situation. Mais attention, la qualité du service doit rester votre priorité ! On vous explique tout.

Que recouvrent les frais d’agence immobilière à Saint-Martin ?

Les honoraires d’agence correspondent à la commission que perçoit l’agent immobilier que vous avez choisi, pour avoir pris en charge votre vente immobilière et vous avoir trouvé un acquéreur sérieux. Mais qui de l’acquéreur ou du vendeur s’acquitte de ces frais d’agence ? Cela dépend des cas.

Les agences sont libres de fixer le montant de leurs honoraires. C’est la raison pour laquelle ces frais peuvent varier d’une agence à une autre, dans une même zone géographique. Les agences peuvent également imposer un type de rémunération :

  • Au forfait (le montant reste fixe quoi qu’il arrive)
  • Au pourcentage (le montant est proportionnel au prix du bien vendu). Dans le cas d’un calcul au pourcentage, le montant peut varier de 3 à 10 % du prix du logement.

Peut-on envisager de négocier les frais d’agence ?

En tant que vendeur, il est normal de vous demander si vous pouvez négocier les frais d’agence immobilière à Saint-Martin, notamment parce que les prix varient d’un professionnel à un autre. En effet, si une première agence fixe ses honoraires à 3 % du prix du logement, qu’est-ce qui justifie que la seconde agence demande 8 % pour le même service ? Dans le second cas, peut-on négocier le montant des honoraires ?

Des prix clairement affichés

Avant toute chose, sachez que les agences ont l’obligation d’afficher leurs barèmes d’honoraires d’agence immobilière à Saint-Martin. Cela limite leur marge de négociation. Les agences immobilières ne peuvent pas modifier leurs barèmes comme bon leur semble. Si les honoraires sont affichés à 7 % mais que l’agence ne prend que 4 % à chaque transaction, elle peu être attaquée pour concurrence déloyale. Pire : l’État pourrait y voir une tentative de dissimulation, imaginant qu’une partie du montant est versée en sous-main.

Des honoraires d’agence dégressifs

La négociation des frais d’agence peut être anticipée. En effet, l’agence peut proposer un pourcentage dégressif en fonction du montant de la vente. Plus la valeur du bien immobilier que vous vendez est élevée, plus le pourcentage a de chances de baisser. Ce calcul permet d’équilibrer le paiement des honoraires, car ce n’est pas la même chose de verser 8 % de 300 000 € (soit 24 000 €) ou 8 % de 700 000 € (soit 56 000 €), pour un même service. Renseignez-vous dès à présent auprès de votre agence pour savoir si elle pratique les honoraires dégressifs.

Le type de mandat choisi

Selon le type de mandat que vous signez, vous pouvez plus ou moins négocier les honoraires d’agence immobilière à Saint-Martin. Si vous optez pour le mandat exclusif, l’agence a l’assurance de toucher sa commission si la vente est conclue. Elle sera donc plus susceptible d’accepter la négociation. En revanche, si vous préférez le mandat simple, l’agent immobilier est moins impliqué dans la vente car il n’est pas certain de toucher la commission. Il ne sera donc pas très enclin à diminuer celle-ci.

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La qualité du service avant tout

Avant d’envisager une négociation, posez-vous la question suivante : est-ce réellement dans votre intérêt ? En effet, la question de la négociation doit être envisagée d’un autre point de vue que les tarifs affichés en agences.

Si les agences affichent des prix différents, c’est sans doute que la qualité de service n’est pas la même dans toutes les structures. Ce qu’il faut comparer, c’est avant tout la qualité de la prestation d’une agence à une autre. Les frais d’agence immobilière à Saint-Martin valorisent le travail du professionnel, il n’est donc pas dans votre intérêt de négocier si vous voulez que l’implication de l’agent immobilier reste optimale.

Pour choisir l’agence immobilière qui prendra votre transaction en charge, il faut regarder les services qu’elle propose avant même de regarder ses honoraires. Ensuite, à vous de voir avec votre agent immobilier quel effort il est prêt à consentir en fonction de la situation !

 

 

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Directeur d'agence

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