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Vente par un professionnel de l’immobilier : ce qu’il faut savoir

vente immobilière professionnelle à Saint-Martin

Faute de temps et de compétences pointues en matière d’immobilier, votre projet de vendre un logement de particulier à particulier peut rapidement se transformer en cauchemar ! Les démarches sont longues, les documents pas toujours faciles à dénicher, et la phase des visites à elle seule risque de vous faire pousser des cheveux blancs…

Vous avez donc décidé de confier votre transaction à un agent immobilier. Mais vous ne savez pas exactement comment va se dérouler votre vente immobilière professionnelle à Saint-Martin, ni ce que votre agent va exactement vous apporter par rapport à la même opération menée par vos propres moyens.

Cet article est là pour tout vous expliquer. Suivez le guide !

La phase d’estimation pour votre vente immobilière professionnelle à Saint-Martin

Bien sûr, vous pouvez estimer votre propriété vous-même : les outils sont mis à disposition sur Internet et quelques clics suffisent pour obtenir une valeur. Mais celle-ci sera forcément approximative et ne vous aidera pas à bien cerner le marché ! Ce serait comme de vouloir traduire un livre dans une langue étrangère en passant uniquement par Google Traduction…

Avec l’estimation réalisée par un agent, votre vente immobilière professionnelle à Saint-Martin va gagner en efficacité et en rapidité. Et cela pour 4 raisons :

  • Parce que le professionnel connaît parfaitement le marché immobilier local à Saint-Martin ;
  • Parce qu’il a participé à des centaines, voire des milliers, de transactions de biens immobiliers sur le même territoire (et qu’il a une bonne idée de la façon dont votre vente va se dérouler) ;
  • Parce qu’il connaît les critères objectifs et subjectifs d’estimation, et pourra vous indiquer une valeur bien plus précise pour votre maison ou appartement ;
  • Et enfin, parce qu’il utilise plusieurs méthodologies croisées pour son travail d’estimation, ce qui fait qu’il est aussi en mesure de vous indiquer dans quels délais vous êtes susceptible de trouver acquéreur en fonction de tel ou tel prix.

L’expérience, l’expertise et le savoir-faire de votre agent immobilier vont vous bénéficier directement. De sorte qu’avec le bon prix fixé dès le départ, votre vente immobilière professionnelle à Saint-Martin se déroulera dans les meilleures conditions possibles, sans risquer de repousser les acheteurs potentiels ni de brader votre résidence.

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La phase de diffusion de votre annonce (selon un vrai plan marketing)

Diffuser votre annonce immobilière sur quelques portails réservés aux particuliers et sur les vitrines des commerçants, c’est un très bon moyen de rendre votre maison/appartement visible aux yeux des acheteurs potentiels. Mais cela en revient à vouloir vendre des produits en installant son étal au bord de la route !

La solution ? Appliquer les méthodes du marketing à votre transaction. C’est ainsi que se déroule une vente immobilière professionnelle à Saint-Martin : votre agent ne se contente pas de poster une annonce bien préparée, il déploie un véritable plan marketing destiné à attirer l’attention des acquéreurs et à mettre en valeur votre propriété pour qu’elle se vende au meilleur prix et le plus rapidement possible.

Pour cela, votre vente immobilière professionnelle à Saint-Martin va s’appuyer :

  • Sur des portails d’annonces professionnels choisis à bon escient ;
  • Sur la base clients de l’agence, dans laquelle se trouvent peut-être vos futurs acheteurs ;
  • Sur l’optimisation des points forts de votre maison/appartement pour mieux cibler les acquéreurs les plus susceptibles d’être intéressés ;
  • Sur la mise en valeur du bien grâce à des outils innovants comme les vidéos à 360°, les visites virtuelles, les photographies haut de gamme ou l’Espace propriétaire.

Avec cette méthode, vous n’attendez pas au bord de la route que les clients viennent vous voir : vous vous montrez proactif et vous allez les chercher vous-même !

La phase de constitution du dossier de vente

Constituer le dossier de vente est aussi important que complexe. Même avec la liste des documents en main (voir à ce sujet la partie dédiée dans notre article « Bien préparer la vente de votre bien immobilier »), cette étape n’a rien de simple, car vous pouvez avoir perdu telle ou telle pièce ; et certains papiers sont plus difficiles à obtenir que d’autres.

Ce qui change dans le cadre d’une vente immobilière professionnelle à Saint-Martin ? Vous bénéficiez de toute l’aide nécessaire pour compiler, retrouver ou demander les documents indispensables.

Quant aux diagnostics techniques immobiliers, vous aurez besoin :

  • De les réaliser suffisamment à l’avance,
  • De contacter des professionnels agréés qui produiront des certificats légaux.

Autant de démarches pour lesquelles la vente immobilière professionnelle à Saint-Martin s’avère bien plus simple que la vente entre particuliers.

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La phase des visites (organisées uniquement avec les acheteurs les plus pertinents)

C’est sans doute la phase la plus compliquée quand on choisit de vendre de particulier à particulier. Il arrive régulièrement que les vendeurs abandonnent à ce moment-là, après plusieurs dizaines de visites infructueuses, et se retournent vers un agent immobilier pour réclamer de l’aide.

Pourquoi ? Parce que cette étape incontournable est souvent la plus longue et la plus délicate. Non seulement il faut organiser de nombreuses visites et les caser dans votre emploi du temps, mais en outre, la plupart d’entre elles n’aboutissent à rien… notamment parce que les acheteurs ont été mal (ou pas) triés dès le départ.

La vente immobilière professionnelle à Saint-Martin, qu’est-ce que ça change ?

  • Votre agent immobilier va trier vos acheteurs potentiels avant les visites. Il ne va sélectionner que les profils pertinents. Ceux qui viennent jeter un œil juste pour le plaisir, ou pour comparer les prix, ne seront pas les bienvenus ; ceux qui n’ont pas le budget suffisant seront invités à se détourner vers d’autres biens ; etc. Ainsi, vous ne recevrez chez vous que les acquéreurs réellement susceptibles d’être intéressés.
  • C’est lui qui va organiser et prendre en charge les visites. En s’appuyant sur vos informations et sur les documents du dossier de vente, il pourra également répondre à toutes les questions posées par les acheteurs.
  • Avant que les visites ne commencent, il vous donnera des conseils pour valoriser votre bien immobilier afin de favoriser une bonne première impression.

Ajoutez à cela le fait qu’un agent immobilier a plus de temps que vous à consacrer aux visites, et vous comprendrez que la vente immobilière professionnelle à Saint-Martin est fort pratique !

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La phase de conclusion de la vente (et les garanties qui vont avec)

Vient la dernière étape, celle de la conclusion de votre vente immobilière professionnelle à Saint-Martin.

Vous n’avez pas besoin de gérer vous-même ce moment délicat, entre négociation et vérification du sérieux de votre candidat à l’achat. Le professionnel s’occupe de tout : il négocie le prix avec votre acquéreur à votre place (mais sans prendre de décision qui ne viendrait pas de vous, bien entendu) et vous conseille sur le niveau de la ristourne qu’il serait acceptable de consentir.

Puis, il vous apporte toutes les garanties nécessaires pour sécuriser la vente : plan de financement de l’acheteur, rédaction des documents juridiques, etc.

De sorte qu’à l’instant de passer chez le notaire pour la signature du compromis de vente, puis lors du paraphe de l’acte définitif, vous n’aurez rien à penser : l’agent immobilier aura tout fait pour vous !

En conclusion, choisir la vente immobilière professionnelle à Saint-Martin, c’est opter pour un maximum de sérénité.

Vous avez des questions à poser ? Notre équipe immobilière est à votre disposition pour y répondre !

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Directeur d'agence

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