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visites de logement à Saint-Martin
Vendre un bien

Comment réussir vos visites (et vendre mieux) ?

Vous avez choisi de recourir à la vente immobilière professionnelle. C’est une bonne nouvelle pour votre transaction. Ainsi, votre agent immobilier vous accompagnera à toutes les étapes de la vente. C’est un soulagement, surtout quand vient l’étape des visites : il vous faut les préparer ensemble, avec soin et suffisamment en amont. Comment organiser et réussir vos visites de logement à Saint-Martin ? Nous vous expliquons tout.

Visites de logement à Saint-Martin : une étape cruciale de toute vente immobilière

Pour mener à terme votre projet de vente, il faut réussir vos visites de logement à Saint-Martin. C’est une étape cruciale pour tout le monde :

  • La visite est le premier contact réel de l’acheteur avec votre bien. Votre annonce lui a fait une certaine impression, avec sa description et ses photos. La visite va confirmer à l’acheteur son sentiment, à moins qu’il ne reparte déçu. D’où la nécessité d’une visite réussie, et surtout, conforme aux attentes.
  • Vos visites sont à chaque fois l’occasion de prouver aux acquéreurs que votre bien est unique. Vous mettez en avant ses avantages et qualités diverses, qui en font une opportunité différente des autres.

La première visite est rarement la bonne. Il va falloir accueillir plusieurs acheteurs avant de trouver preneur pour votre bien. C’est pourquoi chacune des visites que vous organisez doit être préparée avec soin. Votre prochain visiteur peut très bien être le bon acquéreur.

Organisez-vous avec votre agent immobilier pour les visites

Pour organiser vos visites de logement à Saint-Martin, il faut vous organiser avec votre agent immobilier. Si vous avez l’intention d’être présent pendant les visites, donnez-lui vos jours et horaires de disponibilité dès que vous les connaissez : matin, midi ou soir, jours ouvrés ou week-end, etc. Ainsi, votre agent peut organiser ses visites le plus tôt possible.

Si vous n’avez pas envie ni besoin d’assister aux visites, vous pouvez laisser vos clés à votre agent. Ainsi, il s’occupe de tout en votre absence. Vous pouvez aller au travail ou à vos rendez-vous, ou même partir en vacances sans vous inquiéter. Mais n’oubliez pas de lui remettre toutes vos clés essentielles : entrée, garage, cave, portail, etc.

Bien sûr, pour que l’agent vous tienne au courant, mettez-vous d’accord sur vos modes de communication. Laissez-lui les numéros ou e-mails auxquels vous souhaitez qu’il vous joigne.

Ce qu’il faut éviter à tout prix, c’est qu’un acheteur vienne à un rendez-vous pour se retrouver devant une porte fermée, à cause d’un souci de communication (rendez-vous oublié, clés non laissées, etc.).

Confiance réciproque, ou la clé pour réussir vos visites immobilières

En recourant à une vente professionnelle, vous faites confiance à l’agent pour gérer la transaction, et donc aussi vos visites de logement à Saint-Martin. C’est normal, puisque vous signez un mandat de vente. Mais si l’agent signe avec vous, c’est qu’il vous accorde également sa confiance. Il va tout faire pour valoriser votre logement et réussir la transaction.

Il faut vous montrer digne de cette confiance. Soyez donc 100 % transparent avec votre agent immobilier. N’omettez aucun détail au sujet de votre logement. Parlez de tous les petits défauts que vous connaissez, afin qu’il puisse anticiper les questions ou remarques des visiteurs. Il peut ainsi préparer des réponses appropriées.

Bien sûr, des incidents de dernière minute peuvent arriver. Par exemple, si le ménage n’a pas eu le temps d’être fait avant une visite, ou si un accessoire a été cassé très récemment (une poignée de porte, par exemple). Dans ce cas, signalez-le à votre agent pour qu’il puisse s’en justifier auprès des visiteurs.

Que vous soyez présent ou non durant les visites de logement à Saint-Martin, c’est votre choix. Nous vous recommandons toutefois de laisser votre agent faire son travail. C’est un professionnel. Avec lui, les visiteurs sont bien accueillis et correctement pris en charge. Vous n’avez plus qu’à attendre sereinement vos premières offres d’achat.

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